Formation Chef & Directeur des ventes
Formations Chef & Directeur des ventes éligibles à prise en charge OPCO, CPF (sous conditions), France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
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Nos formations conçues pour vous
Créer une première stratégie commerciale simple
Niveau 1 Débutant
Créez une première stratégie commerciale simple : une mise en route tout en douceur.
Réaliser un suivi de base des performances commerciales
Niveau 1 Débutant
Réalisez un suivi de base des performances commerciales : une formation Chef & Directeur des ventes accessible, sans prérequis.
Analyser les données commerciales grâce à la data visualisation
Niveau 4 Spécifique
Analysez les données commerciales grâce à la data visualisation et gardez une longueur d'avance.
Déployer une stratégie commerciale omnicanale
Niveau 4 Spécifique
Gérer la performance commerciale grâce à l'analyse de bases de données
Niveau 4 Spécifique
Combiner la gestion d'équipe de vente avec les réseaux sociaux
Niveau 4 Spécifique
Chef & Directeur des ventes dans la santé
Niveau 4 Spécifique
Chef & Directeur des ventes dans l'industrie manufacturière
Niveau 4 Spécifique
Chef & Directeur des ventes pour chef de secteur
Niveau 4 Spécifique
Chef & Directeur des ventes pour commercial terrain
Niveau 4 Spécifique
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Créer une première stratégie commerciale simple
Réf : Formation Chef & Directeur des ventes-v2026-formation-chef-directeur-des-ventes
Niveau 1 Débutant
Créez une première stratégie commerciale simple : une mise en route tout en douceur.
En bref
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
- – Analyser son marché et sa concurrence
- – définir un positionnement clair
- – fixer des objectifs SMART
- – segmenter sa clientèle
- – construire un plan d'action commercial et piloter sa mise en œuvre.
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une méthode simple et applicable immédiatement à mon terrain.
Programme
Analyser son marché et son environnement
- Cartographier les acteurs et la structure du marché
- Identifier les tendances et les facteurs de croissance
- Évaluer la taille, la segmentation et la dynamique du marché
- Repérer les barrières à l'entrée et les risques majeurs
Ateliers
Décortiquer son marché et ses concurrents pour identifier ses vraies opportunités : analyse SWOT et segmentation client en cas réel
Les participants analysent leur propre marché ou un cas d'école détaillé. Ils cartographient les acteurs, identifient les tendances, évaluent la taille du marché et sa croissance. Ils construisent une matrice SWOT honnête : forces et faiblesses internes, menaces et opportunités externes. Puis ils segmentent leur clientèle par profil, besoin ou potentiel. L'intérêt est crucial : une stratégie repose sur une compréhension fine de la réalité, pas sur des intuitions. Cet atelier ancre le diagnostic et chasse les illusions. Les participants repartent avec une vision claire de leur terrain et des leviers réels à actionner.
Définir son positionnement et ses objectifs SMART : construire la feuille de route qui donne du sens à toute l'équipe commerciale
À partir du diagnostic établi, les participants définissent leur positionnement : qui sommes-nous, pour qui, avec quel avantage distinctif. Ils formulent leur proposition de valeur en une phrase mémorable. Ils fixent ensuite leurs objectifs commerciaux en trois horizons : court terme (3 mois), moyen terme (12 mois), long terme (3 ans). Chaque objectif est SMART : spécifique, mesurable, ambitieux mais réaliste, assorti d'une date. Ils décident des segments à attaquer en priorité et des ressources à y consacrer. Cet atelier transforme le diagnostic en direction stratégique claire, compréhensible par tous et alignée avec les réalités de l'entreprise.
Du plan au terrain : construire son plan d'action trimestriel, assigner les responsabilités et mettre en place un pilotage mensuel qui tient
Les participants déclinent leur stratégie en plan d'action concret : quelles actions, pour quel résultat, qui fait quoi, quand, avec quel budget. Ils structurent les trois premiers trimestres en détail et les trois suivants en grandes étapes. Ils identifient les indicateurs clés à suivre chaque mois : chiffre d'affaires, nombre de nouveaux clients, taux de conversion, coût d'acquisition. Ils construisent un tableau de bord simple à mettre à jour chaque mois. L'intérêt est double : transformer la stratégie en réalité opérationnelle et créer un système de pilotage qui permet de corriger rapidement si nécessaire. Les participants repartent avec un plan d'action et un outil de suivi qu'ils peuvent présenter à leur équipe et à leur direction dès la semaine suivante.
« J'ai pris cette formation en tant que nouveau directeur commercial, un peu perdu face à l'ampleur de la tâche. Le formateur m'a montré qu'une bonne stratégie n'est pas compliquée : elle repose sur des questions simples posées dans le bon ordre. En trois jours, j'ai analysé mon marché, identifié mes trois segments clés, défini mon positionnement et bâti un plan d'action réaliste. Mes équipes ont enfin une direction claire, et j'ai gagné en crédibilité auprès de ma direction. La formation m'a aussi donné des outils de pilotage que j'utilise chaque mois. Je la recommande à tout manager commercial qui veut passer du réactif au stratégique. »
Ils financent cette formation
Informations techniques
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Chef & Directeur des ventes.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Chef & Directeur des ventes.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Chef & Directeur des ventes au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent [email protected] pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai préalable d’au moins 7 jours est nécessaire pour s’inscrire à cette formation. Toute inscription doit au préalable faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Analyser son marché et son environnement • Évaluer sa position concurrentielle • Conduire un diagnostic interne honnête • Définir son positionnement et sa proposition de valeur • Fixer ses objectifs commerciaux SMART • Construire son plan d'action commercial • Mettre en place un pilotage efficace
Prérequis : Niveau 1 (aucun)
Sujets complémentaires : Commercial - Marketing - Communication - International, Manager, Directeur commercial et des ventes, Chef & Directeur des ventes, Communication - Marketing - Webmarketing, Communication et leadership.
Tarif : À partir de 1696 DT HT/jour
Financez votre formation Chef & Directeur des ventes
Nos formations Chef & Directeur des ventes peuvent être financées par les dispositifs du CNFCPP. Selon la situation fiscale de l'entreprise, tout ou partie du coût peut être pris en charge via deux mécanismes. Notre équipe vous accompagne dans les démarches.
- Droits de tirage (CNFCPP) — financement direct de l'État pour les entreprises.
- Crédit d'impôt formation — déduction sur la TFP (ex-ristourne).
- ANETI — pour les demandeurs d'emploi.
- Formation intra ou inter-entreprises.
Une formule rapide pour une formation 100% adaptée à votre besoin !
Une solution efficace pour une formation 100% adaptée à votre besoin
Dans le but de concevoir et proposer une offre de formation Chef & Directeur des ventes complète, nous avons dans un premier temps pris soin d'interroger nos clients sur leurs besoins en formation, puis avec le développement de notre activité, nous avons mis en place des solutions d'intelligence artificielle nous permettant d'identifier les demandes de formation en croissance. Nous identifions par défaut quatre variables vous aidant à obtenir la formation : Le niveau de formation, le secteur ou la version de formation, la spécificité technique d'une formation et enfin le métier auquel est destiné cette formation.
Grâce à cet outil vous pouvez alors composer parmi une gamme de formation à la fois importante, agile et sur mesure pour répondre parfaitement à votre environnement professionnel.
Un programme de formation intelligent à personnaliser selon vos envies
Puis grâce à notre moteur intelligent et notre groupe de formateurs, nous avons construit une solution de génération de programme de formation vous permettant de réaliser une sélection immédiate des connaissances et compétences désirées.
La génération automatisée de programme est perfectible et demande un ajustement pédagogique. Le programme qui en découle est structuré sur la base de compétences clés et de sous-compétences rattachées. Vous avez la liberté avec votre formateur Chef & Directeur des ventes de décider celles qu'il est nécessaire de enlever ou éventuellement rajouter dans ce programme de formation.
Fort de ce dispositif vous pouvez alors rapidement échanger en vous basant sur un programme clé en main avec le formateur.
Une salle de formation virtuelle ou réelle
Puis, définissez votre lieu de formation pouvant être soit physiquement existant, soit virtuel. Gardez en tête qu'une formation virtuelle vous permet d'économiser en frais de déplacement (hôtel, restaurant )mais aussi en temps de trajet jusqu'à la salle de formation. Par ailleurs ceci réduit tout autant le coût de la formation car le centre de formation que nous sommes ne doit plus gérer la charge fonctionnelle de gestion d'un espace physique dans ses coûts.
Quand bien même vous insisteriez pour vivre une formation localement, sachez que nous travaillons avec différents locaux dans un grand nombre de lieux en France et à l'étranger, à votre disposition pour vous accueillir dans les meilleures conditions de formation.
Une formation au moment le plus opportun pour vous
Nos parcours de formation sont modularisés. Ce qui implique que toute heure, demie-journée ou journée de formation peut se compléter avec le parcours de différentes formations. Ainsi, toute personne en formation inter-entreprise (formation mutualisée avec d'autres apprenants) peut être invitée à effectuer d'autres formations avec d'autres participants. Choisissez vos disponibilités et nous trouverons les modules qui vous conviennent.
Formation Chef & Directeur des ventes, Niveau 4. Spécifique, Expert | 11/08/2026 | 4 Jours | 4. Spécifique | Sousse | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Niveau 1. Initiation, débutant, les bases | 13/08/2026 | 2 Jours | 1. Débutant | A distance | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Niveau 3. Perfectionnement, avancé | 19/08/2026 | 3 Jours | 3. Avancé | El Mourouj 4 | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Niveau 2.1 Intermédiaire, faux débutant | 08/07/2026 | 3 Jours | 2.1 Intermédiaire | Sfax | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Niveau 2.2 Migration, changement d'environnement | 06/07/2026 | 5 Jours | 2.2 Migration | La Marsa | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Leadership | 03/08/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | Bizerte | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Thèmes | 20/07/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Kairouan | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Animation d'équipe | 03/08/2026 | 2 Jours | 4. Spécifique | Tunis | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Coaching commercial | 31/07/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | A distance | |
Formation Chef & Directeur des ventes, Animation commerciale | 10/08/2026 | 2 Jours | 4. Spécifique | Ariana |
