Formation Manager, Directeur commercial et des ventes
Formations Manager, Directeur commercial et des ventes éligibles à prise en charge OPCO, CPF (sous conditions), France Travail, Région et autres financements publics. Accessible aux entreprises comme aux particuliers, et peut être intégralement financée. Majoritairement utilisées en format intra-entreprise sur mesure pour salariés et travailleurs non-salariés.
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Nos formations conçues pour vous
Réaliser une prospection de base
Niveau 1 Débutant
Réalisez une prospection de base, pour bien démarrer, pas à pas.
Créer son premier plan d'action commercial
Niveau 1 Débutant
Créez votre premier plan d'action commercial : une formation accessible, sans prérequis.
Développer la vente omnicanale pour une expérience client innovante
Niveau 4 Spécifique
Développez la vente omnicanale pour une expérience client innovante, au cœur des dernières tendances.
S'appuyer sur la data pour optimiser la prospection et la fidélisation
Niveau 4 Spécifique
Combiner le management commercial avec la gestion de projet
Niveau 4 Spécifique
Faire interagir la force de vente avec les outils CRM
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes dans le secteur pharmaceutique
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes dans les services B2B
Niveau 4 Spécifique
Directeur commercial et des ventes pour business developer
Niveau 4 Spécifique
Manager
Niveau 4 Spécifique
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Réaliser une prospection de base
Réf : Formation Manager, Directeur commercial et des ventes-v2026-formation-manager-directeur-commercial-et-des-ventes
Niveau 1 Débutant
Réalisez une prospection de base, pour bien démarrer, pas à pas.
En bref
🎯Résultat :
👤Idéal pour :
✅Ce que vous saurez faire :
- – Construire une stratégie de prospection ciblée
- – qualifier les prospects
- – préparer et conduire un premier contact pertinent
- – gérer les objections et mettre en place un suivi efficace.
⭐Ils l'ont fait :
Total de 506 personnes formées en 2025 tous sujets confondus + 286 personnes confiées par un autre organisme de formation.
⏳Durée :
Enfin une méthode simple et éprouvée pour prospecter sans stress.
Programme
Définir sa stratégie de prospection
- Analyser son marché et identifier les segments porteurs
- Construire le profil idéal du prospect
- Évaluer le potentiel commercial de chaque cible
- Établir un plan d'action prospective réaliste et mesurable
- Prioriser les actions selon le ROI attendu
Ateliers
Cibler juste pour ne pas perdre de temps : construire sa stratégie de prospection et segmenter son marché selon des critères pertinents et réalistes
Les participants apprennent à définir leur cible idéale : secteur d'activité, taille d'entreprise, budget, localisation, problématiques métier. Ils travaillent sur la segmentation de leur portefeuille existant pour identifier les profils les plus rentables. Le formateur les guide pour construire une liste de prospection qualifiée plutôt que de foncer tête baissée. Ils découvrent les sources d'information fiables : bases de données, réseaux professionnels, salons, recommandations. L'intérêt est majeur : prospecter les bons prospects au bon moment augmente drastiquement le taux de conversion et réduit le temps stérile passé sur des cibles inadaptées.
L'art du premier contact : préparer et conduire un appel ou un email de prospection qui suscite l'intérêt et ouvre la porte à un rendez-vous
À partir de cas réels, les participants structurent leur discours de prospection : accroche percutante, présentation rapide, identification du besoin, proposition de valeur. Ils apprennent à adapter leur ton selon le canal : email court et percutant, appel téléphonique avec énergie et écoute. Le formateur insiste sur l'importance de la préparation : connaître l'entreprise, son secteur, ses enjeux récents. Puis viennent les jeux de rôle : les participants jouent le prospect, le formateur montre comment rebondir, relancer sans être agressif. Chacun pratique son propre discours et reçoit un feedback bienveillant. Repartir avec un script adapté et testé dédramatise le premier contact.
Transformer les objections en opportunités : gérer les refus, les freins et les délais sans perdre le prospect de vue
Les participants identifient les objections les plus fréquentes dans leur secteur : budget insuffisant, pas besoin immédiat, concurrent préféré, mauvais timing. Pour chacune, le formateur montre comment écouter vraiment, reformuler pour comprendre le vrai frein, puis proposer une solution ou un plan B. L'accent est mis sur l'écoute active plutôt que la vente forcée : souvent, le prospect refuse parce qu'il n'a pas senti qu'on le comprenait. Jeux de rôle intensifs où chacun pratique face à des objections réalistes. Les participants apprennent aussi à qualifier un refus : est-ce définitif ou un délai ? Comment rester en contact sans harceler ? Repartir avec une boîte à outils d'objections transforme la prospection en dialogue constructif.
« Avant cette formation, je prospectais de manière désorganisée, sans vraie stratégie : appels aléatoires, peu de préparation, beaucoup de rejets. Le formateur m'a montré comment segmenter mon marché, préparer mes arguments et adapter mon discours selon le profil du prospect. J'ai appris à transformer une objection en opportunité plutôt que de la subir. En trois jours, j'ai gagné en confiance et en efficacité : mes taux de prise de rendez-vous ont augmenté de 40 % et je gère beaucoup mieux le stress lié aux refus. C'est une formation très pratique, loin de la théorie creuse, avec des jeux de rôle qui m'ont vraiment préparé au terrain. »
Ils financent cette formation
Informations techniques
Formateur : Le formateur sélectionné dispose de compétences accrues sur Manager, Directeur commercial et des ventes.
Validation : Les apprenants seront soumis à un Quiz afin de valider leurs acquis en Manager, Directeur commercial et des ventes.
Certification de la formation : L’accès à la certification se fait sur Demande.
Outils / Moyens techniques : Un ordinateur portable sera mis à disposition de chaque apprenant pour les sessions en inter-entreprise.
Méthodes pédagogiques : Méthode expositive, transmissive ou magistrale; Méthode démonstrative; Méthode interrogative ou maïeutique; Méthode active ou dite « de découverte »; Méthode expérientielle.
Support : Un support de cours Manager, Directeur commercial et des ventes au format PDF sera remis à chaque participant à la fin de sa formation.
Encadrement : Le consultant s’assurera des pré-requis de chaque participant au démarrage de la formation. Il s'efforcera de prendre en compte les attentes de chaque participant. Il prendra soin de valider la montée en compétence progressive de chaque apprenant.
Accessibilité : la formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez notre référent [email protected] pour tout besoin d'aménagement à ce sujet. Lors de votre demande de devis vous pourrez préciser le handicap du participant.
Délai et modalités d’accès : Un délai préalable d’un minimum de 7 jours est nécessaire pour s’inscrire à cette formation. Chaque inscription doit préalablement faire l'objet d'un devis et d'un audit avec le formateur.
Objectifs pédagogiques : Définir sa stratégie de prospection • Constituer et qualifier sa base de prospects • Préparer son premier contact • Conduire un appel ou un email de prospection efficace • Gérer les objections et les freins • Assurer un suivi professionnel et régulier • Développer son efficacité commerciale
Prérequis : Niveau 1 (aucun)
Sujets complémentaires : Commercial - Marketing - Communication - International, Manager, Directeur commercial et des ventes, Chef & Directeur des ventes, Communication - Marketing - Webmarketing, Relations presse.
Tarif : À partir de 1696 DT HT/jour
Financez votre formation Manager, Directeur commercial et des ventes
Nos formations Manager, Directeur commercial et des ventes peuvent être financées par les dispositifs du CNFCPP. Selon la situation fiscale de l'entreprise, tout ou partie du coût peut être pris en charge via deux mécanismes. Notre équipe vous accompagne dans les démarches.
- Droits de tirage (CNFCPP) — financement direct de l'État pour les entreprises.
- Crédit d'impôt formation — déduction sur la TFP (ex-ristourne).
- ANETI — pour les demandeurs d'emploi.
- Formation intra ou inter-entreprises.
Une formule rapide pour une formation 100% adaptée à votre besoin !
Une solution rapide pour une formation 100% en accord avec votre besoin
Afin de concevoir et proposer une solution de formation complète, nous avons d'abord pris soin d'interroger nos partenaires sur leurs besoins de formation, puis avec le temps, nous avons mis en place algorithmes autonomes nous permettant de capter les besoins de formation émergents. Nous proposons par défaut quatre dimensions vous permettant d' obtenir la formation vous correspondant le mieux : Le niveau de formation, la version de formation, la spécificité technique d'une formation et enfin le métier pour lequel est destiné cette formation.
Grâce à ce dispositif vous pouvez ainsi créer votre projet parmi une offre de formation à la fois étendue, adaptable et sur mesure pour répondre parfaitement à votre contexte de travail.
Un programme de formation automatique à moduler selon vos envies
Ensuite grâce à notre moteur d'intelligence artificielle et notre réseau de formateurs, nous avons mis en place un algorithme de génération de programme de formation vous permettant de faire une sélection rapide des connaissances souhaitées.
La génération automatique de programme est imparfaite et nécessite un ajustement pédagogique. Le programme qui en découle est structuré sur la base de compétences clés et de sous-compétences associées. Libre à vous et à votre formateur de décider celles qu'il est nécessaire de enlever ou pourquoi pas rajouter dans ce programme de formation.
Grâce à cet algorithme vous pouvez donc rapidement échanger en vous basant sur un programme clé en main avec le formateur.
Un centre de formation virtuel ou réel
Ensuite, définissez votre centre de formation pouvant être soit réel, soit numérique. Gardez en tête qu'une formation virtuelle vous vous apporte une réduction en frais de déplacement (hôtel, restaurant )mais également en temps jusqu'à la salle de formation. Par ailleurs cela réduit tout autant le coût de la formation puisque le centre de formation que nous sommes ne doit plus gérer le coût logistique de mise en place d'une salle dans ses frais.
En supposant même que vous souhaiteriez vous former localement, il faut savoir que nous disposons de bureaux dans de nombreuses lieux en France, disponibles pour vous accueillir quelques soit les conditions de formation.
Une formation au moment le plus opportun pour vous
Nos parcours de formation sont modularisés. Ce qui signifie que chaque heure, demie-journée ou journée de formation peut se croiser avec le parcours de différents apprentissages. Ainsi, toute personne en formation inter-entreprise (formation partagée avec d'autres participants) peut être encouragée à effectuer d'autres formations avec d'autres participants. Choisissez dates et nous trouverons les modules qui vous correspondent.
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 4. Spécifique, Expert | 31/07/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | A distance | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 1. Initiation, débutant, les bases | 13/08/2026 | 2 Jours | 1. Débutant | A distance | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 3. Perfectionnement, avancé | 19/08/2026 | 3 Jours | 3. Avancé | El Mourouj 4 | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 2.1 Intermédiaire, faux débutant | 31/07/2026 | 1 Jour | 2.1 Intermédiaire | A distance | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Niveau 2.2 Migration, changement d'environnement | 03/08/2026 | 3 Jours | 2.2 Migration | El Mourouj 4 | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Leadership | 24/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | Kairouan | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Thèmes | 24/08/2026 | 5 Jours | 4. Spécifique | La Marsa | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Animation commerciale | 23/07/2026 | 2 Jours | 4. Spécifique | Tunis | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Analyse des performances | 03/08/2026 | 3 Jours | 4. Spécifique | El Mourouj 4 | |
Formation Manager, Directeur commercial et des ventes, Gestion de la marque | 31/08/2026 | 1 Jour | 4. Spécifique | A distance |
